所以B端销售所谓的人脉到底是什么

RT，总在思考我离职后到底能带走什么， 在做B2B销售之前，网上总是说这种职业，需要我们深耕行业，积累人脉，销售越做越看人脉，但现在越做，越觉得虚。 lz毕业后进入本地央企子公司做大客户经理，工程相关的制造行业，又是国企，客户往来倒是公事公办，反而是领导一些私交，来自行业内或者相关行业的高管、老板，时不时要去吃饭喝酒，一个月两三次吧。说是说会有项目，但目前一年半了一个也没落地。饭桌上恭恭敬敬加了微信，却从来不会聊半句话。 我是个糊弄学高手，演来演去总是能演得很乐在其中的样子，但是内心深深地在质疑这种活动的意义，人来人往觥筹交错，聊着很没营养的话题，到底有什么乐趣，大概这些中年人本来就喜欢。但对我到底有什么意义呢？ 我也通过工作渠道对接了许多国企的甲方，但是这是来自于平台的，而不是我本人的，市场竞争这么激烈，我们产品技术门槛不高，就更看价格了。其余那些来自领导的“关系”，就算离职也带不走吧。